كوزما امبراطورية الفصل 19
كوزما امبراطورية الفصل 19
*******************
"السعر مرتفع جدا!" قال دورين في كلمة واحدة أن السيد ريتشارد كاد أن يغمض عينيه. خلال أكثر من عام كان يتمركز فيه في وكيل مدينة تينيل ، كانت المرة الأولى التي سمع فيها أشخاص يقولون أنه باعها. ثمن الأشياء مرتفع جدا! لمعرفة أن هذه الحانات قد سمعت أن زجاجة نبيذ اللوز عالية الجودة هي 85 نقطة فقط ، فقد قررت بالفعل نية الشراء ، ولم يقل أحد على الإطلاق أنه يبيع أشياء باهظة الثمن!
بالنظر إلى صغير دورين المرعوب ، يفكر ريتشارد في ما إذا كان هذا الطفل الصغير يقوم بالفعل بأعمال تجارية ، أو مشغولًا في عدم القيام بأي شيء للعب معه. مثلما كان على وشك الانتهاء من المحادثة ، التي لم تكن ممتعة للغاية ، جعلته كلمات دورين يغادر أرداف الكرسي وسقط.
مدد دورين إصبعه للتو وقال له على محمل الجد ، "نصف عام ، 10000 زجاجة!"
يمكن لكل رجل أعمال ناجح تقدير مقدار الدخل الذي يمكنه كسبه ومقدار الربح الذي يملكه في أقصر وقت. عشرة آلاف زجاجة هي ثمانية آلاف وخمسمائة دولار ، منها ربح 30٪ تقريبًا ، هذا البيع أقل من القول أنه يمكنك أن تقع في جيب 2500!
ليس أكثر من ألفي وخمسمائة؟
يمكن القول أن هناك الكثير ، ويمكن القول أنه ليس هناك الكثير.
بالنسبة لكبار الرأسماليين ، 2500 فقط هو سعر سيارة فاخرة ، لكنه المال الذي يحتاجونه لقضاء عام لدعم عشيقهم. إنها ليست أكثر من رقاقة لمتابعتهم بعد المباراة.
ألفان وخمسمائة قطعة لا تساوي المال لهؤلاء الرأسماليين الكبار.
ولكن بالنسبة للناس العاديين ، هذه أموال يجب توفيرها لمدة عشرين عامًا دون تناول الطعام أو الشرب أو ارتداءها. ولكن ربما عندما أنقذوا 2500 ، لم يكن 2500 هم السابقون 2500.
بالنسبة لريتشارد ، 2500 هو عمل سيجعله مرتاحًا لفترة!
وهو يعتقد أنه إذا استطاع الحفاظ على هذا البيع ، فسيكون هذا هو أنجح عملية بيع في حياته!
الآن ، رسمت دورين بالفعل كعكة كبيرة له. إذا استطاعت تينيل سيتي الحفاظ على هذا الحجم ، فما هو حجم إمبراطورية ستار بأكملها؟
حسنا!
لم يكن لديه الوقت لسؤال دورين عندما كان بحاجة إلى زجاجة اللوز 10000 ، وخطط لإعطائها القليل من السعر. قال دورين كما فعل من قبل ، "يجب أن أقول الحقيقة ، هذا هو أساس نزاهة التجار. قبل أن أتحدث معك ، كان لدي أيضًا حوالي أربعة موردي نبيذ آخرين. هناك الأجانب والمحليين. في الاقتباس ، أنت وشركتك القمرية لا تحتل أي ميزة. "
ضحك ريتشارد بهدوء ، ولكن كان لديه شك في قلبه. هذا البيع مهم جدا بالنسبة له. جعلت عدم قدرة شركة القمر على توسيع السوق في أمبروطورية ستار بالفعل الرئيس الكبير للكونفدرالية الحرة ضربة كبيرة. إذا تمكن من إجراء هذا البيع ، فسوف يحصل على الربح من الحقيبة. من الممكن أيضًا الحصول على المنتج بسعر أقل. في الوقت نفسه ، إذا تم دمج قنواته في الشركة ، فسيتم تغييره أيضًا من وكيل إلى إدارة الشركة.
يكلف نبيذ اللوز حوالي ستين سنتًا ، بالإضافة إلى القطاع الخاص من الاتحاد الحر والعمل الخاص بغرفة التجارة الخاصة ، ينوون تحويل ستار إمباير إلى مكب للبضائع الكونفدرالية المجانية ، وبأسعار أكثر بأسعار معقولة. دمرت السلع الرخيصة الصناعة الخفيفة والحرف اليدوية في أمبروطورية ستار ، مما تسبب في انهيار النظام الاقتصادي في أمبروطورية ستار. لذا حتى لو قمت ببيعها للشباب الذين يدعون دورين بتكلفة ستين ، يمكن لريتشارد كسب المال.
لأن الاتحاد الكونفدرالي المجاني مدعوم ، فكلما زادت مبيعاتك ، زاد الدعم الذي تحصل عليه.
من ناحية ، هو الدخل الشخصي ، من ناحية ، كما أنه ينطوي على الرؤية المستقبلية. بالنظر إلى المدة التي لم تستمر فيها ، سيخرج سعر ريتشارد النفسي ، خمس وستين نقطة. يعتقد أنه في ظل فرضية من نفس النوعية ، لن يكون أحد أرخص من سعره.
بالطبع ، السعر النفسي . إذا كان يمكنك الحصول على سعر أعلى ، فإنه يبتسم ويسأل: "أنا لا أعرف كم السعر الذي منحه لك الآخرون ، حتى تعتقد أن أغراضي" باهظة الثمن ". هل يمكن وصف الكلمة؟ "
نشر دورين يديه ليكشف عن تعبير مؤسف قليلاً ، كما لو كان قد قرر التخلي عن كمية من الهواء النجس كان يمكن تداوله من كلا الجانبين. "هناك 40 سنتا وخمسين حتى ستين. نقطتان."
عندما سمع الثمن ، شعر ريتشارد بدفع من الألم. ابتسم. "إذا وضعت السعر في هذه الدرجة ، فلا يمكنني كسب أي أموال. والسيد دورين ، يجب أن تفهم أن القمر عالي الجودة. اللوز يتجاوز بالتأكيد المشروبات التي يقدمها التجار الذين تتواصل معهم. "
"ولكن سيدي ، قد لا يتمكن الناس من التمييز بين درجة عالية أو منخفضة من خلال اللسان والفم. بالطبع ، كما قلت ، الجودة مهمة حقًا ، لكن الجمهور أكثر أهمية. لا تحب الفتيات الشرب قليلاً. مع طعم مر من النبيذ ، فقط الذكور البالغين يحبونه. لا يمكننا التخلي عن السوق الضخم للفتيات والشباب ، واختيار منتج بسعر أعلى ويد أصغر! "
وقف دورين ، وفرز ملابسه ، وتواصل معه. "على الرغم من أنني آمل حقًا أن أعمل معك لتوزيع هذا المشروب الأفضل جودة ، كما تعلمون ، سواء كان السعر أو الجمهور ، حتى لو كان بإمكانه الوصول إلي في أي وقت." يمكنني أن أطلب من الرب التوقيع على اتفاق معك. لكن كما ترى ، لا يزال لدينا الكثير من الاختلافات ، قم بتأخير وقتك ، أنا آسف للغاية ".
وقفت ريتشارد على مضض ، تواصل مع دورين وصافحه. أراد أن يقول أنه يمكنني خفض السعر ، لكنه كان يعلم أن الوقت ليس أفضل لقول هذا. مجرد الصراخ على سعر يعتبر مرتفعًا جدًا ، ثم خفض السعر بنشاط ، سيعطي الناس وهم أنهم كاذبون. يتم الآن نطق النغمة ، فمن الأفضل الانتظار ، والانتظار بضعة أيام للاتصال بدورين ، ولكن يبدو أكثر صدقًا.
بعد مشاهدة مغادرة دورين ، رتب ريتشارد للتحقيق في شركة دورين وقدرته على الدفع ، وبدأ في التحضير لتعبئة البضائع من الاتحاد الحر. هناك أكثر من 2000 زجاجة في المستودع هنا ، وقد جاء معه العام الماضي ، ولم يباع بعد!
أبعد قليلا عن ريتشارد ، لمس غراف رأسه ونظر إلى التعبير الذي كان يخشى طلبه.
"ماذا تريد أن تسأل؟"
ضحك غراف فجأة. "هل ترغب حقًا في شراء 10000 زجاجة؟ ليس لدينا الكثير من المال ، وقال السيد هايدلر أن الأموال التي تم دفعها خلفها يتم دفعها أيضًا على دفعات ، وأخشى أن الوقت متأخر جدًا ".
أخرج دورين سيجارة كاملة من علبة السجائر ، وأخذ علبة من سجائر الأسد ، وضعها على فمه ، وأخذ نفسا ، مثل ابتسامة ولكن ليست ابتسامة الشمس ، "في بعض الأحيان لا يتعين عليك الدفع للأشياء ، حتى عليهم أن يعطونا المال! "
جراف صدم ، ليس فقط دفع ثمنها ولكن أيضا كسب المال؟ ما هذه الطريقة؟ كان هناك القليل من البرودة في قلبي ، وكان هناك تغيير طفيف في مظهر دورين.
يعرف دورين أن غراف ، الذي لديه عضلات في رأسه ، لا يعرف ماذا يفعل ، ولم يستمر في قول ذلك لفترة طويلة. ثم ذهبوا لرؤية أربعة موردين. لم تكن العملية مختلفة كثيرًا عن عملية مقابلة ريتشارد. باختصار ، حتى لو عرض شخص ما سعر واحد وخمسين زجاجة ، عبس دورين وقال إنه باهظ الثمن. ربما بعد مقابلة مع ريتشارد ، وجد شعورًا تدريجيًا قليلاً ، لذلك زاد عدد 10000 زجاجة إلى 50000 زجاجة في السنة!
إذا كان لا يزال بإمكان 10000 زجاجة إبقاء ريتشارد لائقًا قليلاً ، اجعل نفسك تبدو كرجل أعمال ناجح. ثم ستجعل 50000 زجاجة الموردين الأربعة الآخرين يصبحون الكلاب التي تهز ذيولها وتستدير. هذا بالتأكيد عمل يمكن بيعه لمدة عام واحد ، حتى إذا كسرت رأسك ، يجب عليك الاستيلاء عليه.
احتفظت دورين بالفطائر لهؤلاء الموردين ولم يعد إلى المنزل ليلاً. عندما كان مطعم صغير على جانب الطريق وجراف يأكلون حساء الذرة واللحوم المشوية ، ظهر ريتشارد فجأة.
هذا لا يمكن أن يلومه. رتب لشركته للتحقيق في شركة دورين ومتابعته لمعرفة ما إذا كان قد تحدث عن موردين آخرين. عندما أخبره رجاله أنه سمع بالصدفة أن دورين وآخرين كانوا 50 ألف زجاجة في طلب إمداد سنوي ، لم يستطع ريتشارد الجلوس. لم يكن يعرف ماذا يعني أن يكون التغيير متأخراً ، ولكن غريزة رجل الأعمال أخبرته أنه إذا لم يأخذ زمام المبادرة ، فربما تفلت السمكة الكبيرة من يده.
على الرغم من أن بعض دورين الغريب كان سينتهي من تناول الطعام في مطعم صغير عادي ، إلا أن ريتشارد لم يفكر كثيرًا. الآن الوضع في أمبروطورية ستار لا يزال فوضوي للغاية. تينيل هي مدينة صغيرة على الحدود. لا يُسمح بدخول عدد قليل من المطاعم الفاخرة ، ولكنها مفتوحة فقط للمشاهير المحليين. لذا سرعان ما عوض ريتشارد ذلك ووجد عذرًا معقولاً لسلوك دورين غير المريح إلى حد ما.
تظاهر بأنه مصادفة ، وكانت المفاجأة على وجهه أنه حتى غراف كان لديه بعض غو غو غو. "أنا ذكي للغاية ، هل يمكنني الجلوس؟"
أومأ دورين برأسه ، ثم التفت إلى غراف ، ولف غراف عينيه وأخذ الطبق إلى الطاولة بجواره.
دعا ريتشارد شيئًا ما للأكل ، ولم أستطع الانتظار ليقول: "لقد كنت أفكر في ذلك لفترة طويلة بعد مغادرتك. لماذا لا أحاول إقامة علاقة مستقرة بيننا؟ مهلا ، أنت بحاجة إلى كل شيء ، والسعر يكفي بالتأكيد لإرضائك ، وهذا له أساس التعاون. ماذا تقول؟"
قام دورين بوضع الملعقة وفرك فمه بمنديل رقيق قليلاً ومغسول قليلاً. "السيد. ريتشارد ، أخبرني ، السعر الذي فتحته غير مقبول ... "
قاطع ريتشارد كلمات دورين بسرعة ووقاحة. "لا ، استمع إلي ، القدر يجعلنا نتقابل ، يجب أن نكون أصدقاء. السعر؟ هذه ليست مشكلة ، ماذا عن زجاجة واحدة وستين؟ "
إذا كان دورين لا يزال لا يعرف حتى الآن ما حدث ، فهو غبي حقًا.
ابتسم ونظر إلى بعض ريتشارد العصبي ، وضحك مرتين.
********************
تعليقات
إرسال تعليق