كوزما امبراطورية الفصل 20

كوزما امبراطورية الفصل 20

*******************

دفع دورين الطبق أمامه وجلس مرة أخرى. نظر إلى ريتشارد بكلتا يديه. "السيد. ريتشارد ، أنا لا أعرف من أين حصلت على السعر بيني وبين الموردين الآخرين ، سواء أخبروك ، أو ما سمعته عن طريق الخطأ ، لا يهم. ولكن يجب عليك بالتأكيد الاستماع إلى شيء أقل ، أو يقول لك شخص آخر أقل. "

طلب كبير من 50000 زجاجة في السنة هو قاب قوسين أو أدنى. لا تقل أن دورين يسخر منه بضع كلمات ، حتى لو ضربه ، يمكنه أن يضحك.

بيع قطعة من البضائع يكسب 10000 قطعة ويبيع 50000 قطعة من البضائع ويكسب 5000 قطعة. يبدو أن ربح الأول أكبر من منظور الربحية ، ولكن طالما أنه رجل أعمال ذكي ، سيتم اختيار الأخير.

في بيوت رأس المال الكبيرة ، هناك قول تجاري: "رجال الأعمال الذين لا يدخلون السوق يبيعون البضائع ، ويبيع التجار ذوو الرتب المنخفضة العلامات التجارية ، ويبيع التجار ذو المستوى الأعلى السوق". هذه الجملة مفهومة جيدًا في الواقع. بالنسبة لصغار رجال الأعمال المتجولين ، فإنهم يسعون دائمًا إلى معدل إرجاع السلع الفردية ، طالما لديهم المال لكسبه. ورجل أعمال أكثر تقدمًا قليلاً يقوم بالعلامة التجارية وهو قيمة العلامة التجارية. حتى قطعة واحدة من البضائع ، حتى لو كان هامش الربح كبيرًا ، فهو ربح كبير من علامة تجارية ناجحة.

يقال أن نبيذ اللوز العلامة التجارية القمر ، ربح الشركة المصنعة حوالي 30 ، حوالي 100 مليون زجاجة مباعة ، أنها 30 مليون. ولكن ماذا عن ماركة القمر؟ طالما أنك تقوم بعمل جيد ، فإن قيمة العلامة التجارية أكثر من 50 مليون! علاوة على ذلك ، ستستمر قيمة هذه العلامة التجارية في الزيادة مع زيادة الإنتاج وقنوات مبيعات أكثر مثالية ، وستتجاوز قيمة العلامة التجارية دائمًا قيمة المنتج نفسه لمرات لا تحصى!

أقدم رجل أعمال يقوم بالسوق. يمكن القول أن الأسواق والسلع هي مستويين من الأشياء. عندما لا يزال التجار ذوو المستوى المنخفض يلعبون حيل الربح والعلامة التجارية ، بدأ كبار رجال الأعمال في العمل بحصة السوق كمعيار. بالنسبة لهم ، فإن 1٪ لديهم حصة سوقية من الملايين ، وعشرات الملايين أو أكثر.

سمع ريتشارد بذلك وفكر فيه بعناية. عندما علم أن احتياجات دورين تراوحت بين 10000 زجاجة و 50000 زجاجة ، كان يعلم أن لديه الفرصة لتغيير حياته. ليس هناك 50000 زجاجة؟ إنه لا يكاد يذكر بالنسبة للعالم كله ، ولكن بالنسبة لسوق مشروبات تينيل ، يمكن أن يستغرق ما بين 10 ٪ إلى 20 ٪. بمجرد أن يتم طرح 50000 زجاجة ، فهذا يعني أن الحصة السوقية لنبيذ اللوز من ماركة القمر قد زادت بشكل حاد!

ماذا تعني الزيادة في حصة السوق؟

هذا يعني سلعة وعلامة تجارية وسيطرة مطلقة على السوق! بغض النظر عن نوع الخمور الجديدة التي يتم إدخالها في المستقبل ، يمكن تحويلها بسرعة إلى طاقة استهلاكية من خلال حصتها في السوق. حتى لو كانوا يبيعون القرف ، فسيكونون مجانين في عملية احتلال الانخفاض!

لم يعد هذا نشاطًا تجاريًا يضم 50000 زجاجة من النبيذ فقط. هذه فرصة ، أمل ، مستقبل!

في مواجهة سخرية دورين ، لم تتغير الابتسامة على وجه ريتشارد ، ربما ، لكن الابتسامة ستصبح أكثر تواضعا.

قام بخفض رأسه وسحب صندوق حديد صغير من جيبه ، والذي يحتوي على صندوق من ثمانية وتسعين سيجارة. أفضل واحد متاح في السجائر المتاحة في مدينة تينيل. لقد سلم السجائر في يديه ، وبعد أن تولى دورين ، عرف الطريقة التي نظر بها السيد كوزما ورائحته تحت أنفه قبل أن يضرب في فمه. أخرج ريتشارد على الفور أخف وزنا المصنوع حسب الطلب ، وانتقدها ووضعها معًا.

دخن  دورين السيجارة ، ابتسم دورين بصوت خافت وقال: "لقد وقعت على خطاب نوايا مع اثنين منهم ، أعطوني أسعارًا أكثر ملاءمة ، ووعدوا أيضًا بأن أكون على استعداد لتخصيص الشكل والتسمية للنبيذ الذي أحتاجه . لأكون صادقًا ، سيد ريتشارد ، أعتقد أن هذا السعر لا يطاق ، وحتى إذا كنت تستطيع تحمل نفس السعر ، فسيكون من الصعب بالنسبة لي أن أستمر في التجارة معك. "

فكر ريتشارد بجدية واستنتج ذلك. في الواقع ، هذا النوع من الزجاج ليس مكلفًا ، ولكنه رخيص جدًا. منذ أكثر من مائة عام ، كان الزجاج يمكن اعتباره ثاني أغلى شيء وراء الأحجار الكريمة ، وكان يسيطر عليه حفنة من التجار. ولكن عندما بدأت الحرب العالمية ، عندما سقطت قنبلة حارقة على الشاطئ وحرقت طبقة من الكريستال ، تطور الزجاج وتطور على مدى مائة عام ، وكان رخيصًا بحيث لا يكاد يذكر.

التسميات ليست باهظة الثمن. يمكنك طباعة خمسة بنسات ، وتكلفة التنضيد والقوالب النمطية. تكلفة الزجاجات والتسميات المخصصة لكل زجاجة من النبيذ تصل إلى بنس واحد.

فتح فمه بتردد وتقدير بعد نصف دقيقة تقريبًا. سأل ببعض الحذر: "هل هذا بسبب الأضرار المصفاة؟"

أومأ دورين برأسه: "هذا هو الحال بالفعل. هناك حرفان من النوايا ، واحد هو سبعمائة قطعة نقدية من النجوم والآخر ألف عملة معدنية. وبسبب وجود هذه الاتفاقات ، لا يمكنني الاستمرار في العمل معك. بعد كل شيء ، هذه الافتراضات  ليست كمية صغيرة ، ماذا تقول؟ "

لبعض الوقت ، جعلت كلمات دورين ريتشارد يقع في ورطة.

لقد فهم أنه إذا خالف دورين العقد بعد توقيع خطاب النوايا ووافق على التعويضات المقطوعة ، فسوف يخسر 1700 قطعة دفعة واحدة. ولكن في مواجهة حصة سوقية ضخمة أمام العينين ولكن لا تذهب ، ودعه يحك مثل خدش القطة. فكر في ما إذا كان بإمكان دورين إخراج النبيذ منه ، لكنه ترك الفكرة خلفه بسرعة.

حتى لو اشتراه وأخفاه ، فهو ليس للبيع. بالنسبة لريتشارد ، إنها ليست سوى تجارة مربحة. ولكن ماذا لو باعها؟

هذه صفقة كبيرة وطويلة الأمد ومتنامية!

لا خسارة على الإطلاق ، لماذا لا تقامر؟

اعتقدت أنني تمكنت من مواكبة تكاليف الشحن والنفقات العادية في هذه المدينة الريفية اللعينة لأكثر من عام. عندما فكرت في المستقبل هو سوق ضخم وربح ، اندلعت طبيعة التاجر أخيرًا.

يقوم رجال الأعمال في الواقع بأعمال تجارية بنفس الطريقة مثل القمار. إنهم متفائلون بشأن الأعمال ، ثم الاستثمار ، والتشغيل ، والفشل في النهاية في إحداث فرق. بالإضافة إلى الجهود التي يمكن التحكم فيها بشكل مصطنع ، فإن أهم شيء هو الاختيار الأولي لاتجاه الاستثمار.

لقد اتخذ قرارًا في هذا الوقت ، عض أسنانه ، واليد التي كانت معلقة تحت الطاولة غطت فخذه ، وكان على وشك البكاء عندما أصيب. لقد أخذ نفسا عميقا وقال: "نحن أصدقاء يا سيد دورين. ليس من غير المعقول أن يعلمنا الاله ببعضنا البعض وأن نصبح أصدقاء. يجب أن نساعد بعضنا البعض ، أليس كذلك؟ أعتقد ، سأعطيك خرق العقد ، اللوز ، القمر ، 58 نقطة. ! "

كان يلهث وينظر إلى دورين ، هذه المرة حصل بالفعل على نشال. زجاجة من اتحاد صناعة النبيذ في اتحاد اللوز الحر ووزارة التجارة ستدعمه سنتان ، التكلفة 45 نقطة ، تكلفة النقل حوالي ثلاثة سنتات ، وهذا يعني ، لدورين زجاجة نبيذ ، يمكنه فقط كسب إنها اثني عشر نقطة. من بينها ، يحتاج أيضًا إلى تحمل الخسارة أثناء النقل ، وكذلك تكلفة المستودع والعمالة.

الربح الصافي لزجاجة من النبيذ يزيد قليلاً عن تسعة سنتات!

ربح 50000 زجاجة هو 5000 يوان فقط ، لكن عليه دفع 1700 قطعة من الأضرار المقطوعة لهذا النفس. من المؤلم حقًا أن أقول. لكنه سرعان ما اعتقد أنه طالما فتحت مبيعات نبيذ اللوز العلامة التجارية القمرية ، فإن الخطوة التالية كانت تدفق مستمر من المال والمزيد من المال. والقناة لا تحتاجه للقيام بذلك. لدى دورين 50000 زجاجة نبيذ في يده. سيفتح القناة بالتأكيد أكثر من نفسه ، وهو ما يعادل كسب الكثير من المال لنفسه.

في المستقبل ، إذا نجحت مبيعات نبيذ اللوز ، فيمكنه عبور دورين مباشرة والتداول مباشرة مع بائع المحطة.

في ذلك الوقت ، لا يمكن لخسارة الفوائد أن تعوض عنها في نفس واحد فحسب ، بل تحقق أيضًا ربحًا كبيرًا!

لأمل المستقبل ، ما هو الهدف من الدفع الآن؟

يقاتل!

بكلمات ريتشارد ، أظهر وجه دورين أخيرًا ابتسامة صادقة ، وتم ربط اليدين بإحكام. جلبت دورين كوبين من خمسة وعشرين كوبًا من النبيذ ورفعت الزجاج. عملنا مثل الشمس ، يضيء كل شيء! "

غادر ريتشارد بسرعة. قبل مغادرته ، غادر مغلفًا يحتوي على 1700 قطعة في الظرف. بالنظر إلى الجزء الخلفي من الرجل الصالح ، هزّ فارين ، تم استلام الظرف بين ذراعيه.

لطالما نظر غراف إلى دورين بمظهر مذهل ، وحتى الحساء في فمه هرع إلى فمه وانزلق في الطوق دون رؤيته.

ما هذه العملية؟

هل لا يزال عليك دفع المال دون شراء المال؟

يشعر جراف بأن العالم الذي كان يعرفه من قبل يجب أن يكون عالمًا مزيفًا. ومع ذلك ، لجعله أكثر صعوبة ، قال دورين إن الموردين الأربعة الآخرين سيعطونه مبلغًا من المال.

في هذا الوقت ، شعر غراف فجأة أن هناك شيئًا جيدًا في بيع النبيذ. من الأفضل أن تلعب هذه الوسائل السحرية. البلد يفعل العديد من المحافظات ، والعديد من المدن ، والعديد من المدن. كل شخص ينخفض ، ربما لا يفعل أي شيء ، الأمر يستحق بالفعل المليارات؟

هاه؟

ما هي وحدة المليار؟

  

*****************

النهاية

الفصل التالي